Profesyonel dizüstü bilgisayar segmentinde yüzde 5,7’lik pazar büyümesine karşılık yüzde 15,8’in üzerinde büyüme; profesyonel masaüstü PC’ler segmentinde ise yüzde 10,1’lik pazar büyümesine karşılık yüzde 14,8’i aşan büyüme kaydederek kıymetli bir muvaffakiyete imza attı. Bu muvaffakiyet, Acer’ın iş odaklı stratejisini İsviçre’de düzenlediği yıllık basın konferansı sırasında tekrar gündeme getirmesinden bir yıl sonra, ticari segmente olan sarsılmaz bağlılığının bir göstergesi oluyor.
Bu olumlu trendi ivmelendiren ve gelecekteki muvaffakiyetlerin önünü açan birkaç temel stratejik öge bulunuyor: Bayi ve iş ortağı sadakatini güçlendirmeye yönelik yeni girişimler, süratle büyüyen Dijital Bilgilendirme Ekranları (Digital Signage) pazarına yapılan yatırımların artırılması ve işletmelere yönelik eser ve hizmetlerde sürdürülen inovasyon. Bu atılımlar, Acer’ın ticari segmentteki kilit rolünü pekiştiriyor.
Acer EMEA Eser İş Ünitesi Lider Yardımcısı Massimiliano Rossi, şirketin muvaffakiyetleri ve planları hakkında şunları söylüyor: “Geçtiğimiz yıl boyunca Hem KOBİ hem de Kurumsal segmentleri destekleyen daha geniş bir tahlil yelpazesi sunmak için, Dijital Bilgilendirme Ekranları için Aopen ve sunucu/altyapı için Altos üzere kardeş şirketlerin uzmanlığından yararlanarak, eser portföyümüzü güçlendirdik. Dijital Bilgilendirme Ekranları alanında yatırımlar, genişleterek Büyük Formatlı Ekranlar [LFD’ler] ve Chromebox ve Veriton NUC mini-PC’ler üzere yeni eser kümelerini da kapsayacak biçimde genişletildi.”
Rossi, bu muvaffakiyetin büyük bir kısmının Acer’ın kanal iş ortağı dikey sertifikasyonlara bağlı olduğunu da söz ediyor: “Gerçekten işe yarayan şey, EMEA bölgesinde yüzde 35’lik dominant bir pazar hissesine sahip olduğumuz Chrome OS tabanlı tahliller için Acer Cloud Partner Programımız oldu. Acer Education Partner Programımız da pazarda yüzde 25’lik değerli bir penetrasyona ulaşmamızı sağladı.”
Rossi, Acer’ın “önce kanal” yaklaşımına da dikkat çekiyor: “Sadece ‘dolaylı’ değil, kanal odaklı bir yapı benimsememiz, bayilerimizle asla rekabet etmememizi garanti altına alıyor. Kolaylaştırılmış ve esnek yapımız, her düzey ve ölçekteki bayinin gerekli bilgilere direkt erişebilmesini sağlıyor.”
Şirket, yıl sonuna kadar bayilere özel yeni bir portalı da hayata geçirmeyi planlıyor. Bu Partner portalının iki gayesi var: Bayilerin çalışmalarını kolaylaştıracak bir araç vasıtasıyla bağlantıları daha da güçlendirmek ve kanal ekosisteminin daima büyümesi için sağlam bir temel oluşturmak.
Acer EMEA Ticari ve Pazarlama Yöneticisi Cristina Pez bu yeni platformla ilgili şunları tabir ediyor: “Yeni portal, iş ortaklarımıza avantajlı teklifler, iş dayanak hizmetleri ve yeni teknolojilere yönelik eğitimlere daha süratli erişim sağlayarak tecrübelerini kolaylaştıracak. Acer her vakit ‘çalışması kolay üretici’ olarak tanınmıştır. Yeni portalı, kolay ve kullanıcı dostu tutma ve bayilerimizin pazarlıkları yönetmeleri, eser bilgisi toplamaları ve sadakat programındaki muvaffakiyetlerini anında görmeleri için somut bir araca dönüştürme fikriyle oluşturduk.”
Yeni Acer for Business Partner Portal’ın bu yıl sonuna kadar kullanıma sunulması planlanıyor.
