Geleneksel ticaretin hudutlarını ortadan kaldırmak için yapmanız gereken yalnızca online satışa başlamaktır. İnternetten satış yapmak ana gelir kaynağı elde etmek için tercih edilebilecek usullerden biri olmakla birlikte ek kar sağlamak maksadıyla da seçebileceğiniz bir yoldur. Düşük bir sermaye ile geniş müşteri potansiyeline ulaşmanın formülü online satış yapmaktır.
Sadece sermayeye sahip olmak, internetten satışa başlamak için kâfi değildir. Tıpkı vakitte hangi eseri satacağınıza karar vermeniz, stratejik bir planlama yapmanız lojistik ve kargo süreçlerini nasıl yöneteceğinizi netleştirmeniz gerekir. Dijital pazarlama metotları hakkında bilgi sahibi olmanız, hangi platformda satış yapacağınıza karar vermeniz de değerlidir.
Hangi Eseri Satacağınıza Karar Verin
İlk olarak satışını yapacağınız esere karar vermeniz gerekir. Tüm satış sürecinin ve birebir vakitte stratejilerinizin temelinde bu öge olacaktır. Satışını yapacağınız eser ya da eser kümesine dair Pazar piyasalarını, rekabet durumunu, tedarik süreçlerini ve karlılık oranlarını da dikkate almanız gerekir. İnternetten satış yapmak için seçeceğiniz her bir eser çeşidine dair dinamiklerin farklı olacağını unutmamalısınız. Kimi eserlerin satışı için ek dokümanlar sizden istenebilir.
Çoğu vakit başlangıç basamağında tanınan eser çeşitlerini seçmek gerekir. Tanınan eserleri belirlemek ve tahlil etmek için Google Trends, Amazon Bestseller listeleri, Etsy’de yapılan aramalara göz atabilirsiniz. Kargo süreci kolay ve kâr marjı da yüksek olan eserler birinci etapta daha hakikat seçim olabilir. Elbette eserlerin amaç kitleye uygun olması da gerektiğinden nerede satış yapacağınızı göz önünde bulundurmanız
Hedef Kitlenizi Tanıyın ve Araştırma Yapın
Doğru eseri gerçek müşteriye ulaştırmak, internetten satış yapma muvaffakiyetinin anahtarıdır. Bunun için maksat kitleyi çok âlâ tanımak gerekir ve maksat kitlenin alışveriş alışkanlıklarını, online davranışlarını, gereksinimlerini bilmelisiniz. Reklamlar, tanıtımlar ve kampanyalar amaç kitleye uygun olmalıdır. Aksi halde satış oranlarının yükselmesini sağlamanız zorlaşır.
Hedef kitlenin yaşı, cinsiyeti, lokasyonu, gelir düzeyi, ilgi alanları, ömür üslubu üzere ögelerin göz önünde bulundurulması, en yanlışsız stratejilerin belirlenmesini sağlar. Bunun için Google Analytics ve pazar araştırma raporları ya da toplumsal medya tahlil araçları kullanılabilir.
Online Satış Platformunuzu Seçin
İnternetten satış yapmaya başlarken karar vereceğiniz en kritik ögelerden biri platformdur. Hangi online platform üzerinden satış yapacağınıza karar vermeniz gerekir. Bu noktada karşınıza seçenekler; kendi online satış platformunu kurmanız ya da mevcut online platformlar ortasından bir seçim yapmanızdır. Kendi e-ticaret sitenizi kurmanız değerli bir maliyeti gerektirir. Bu nedenle mevcut bir Pazar yerini seçmeniz birinci kademede daha düşük maliyetli bir tercih olur.
Türkiye’de internetten satış yapmak isteyenlerin Öncelikle seçimlerinden biri de Amazon oluyor. Hem Türkiye’de hem de küresel pazarda eser satışı yapmaya imkan tanıyan Amazon, pek çok farklı açıdan da avantajlar sunan bir platformdur. Mevcut seçenekleri incelerken Amazon’u seçmenin size ne kazandıracağını da göz önünde bulundurmalısınız. Amazon’dan satış yapmanın avantajları ortasında en kıymetli olanları sizler için sıralayalım:
- Yüksek trafik alması nedeniyle eserleriniz daha fazla sayıda kişi tarafından görünür.
- Güvenli ödeme teknikleri sunduğundan müşteriler için de inançlı bir dijital Pazar yeridir.
- FBA (Fulfillment by Amazon) sistemi ile kargo, iade ve depo süreçlerinin profesyonelce yönetilmesini sağlar. Bu da birinci evrede satış yaparken zorlanmanızın önüne geçer.
- Küresel pazarlara kolaylıkla açılabilme imkânı sunar ve dilediğiniz ülkede satış yapabilir, dilediğiniz gaye kitleye yönelik eser seçiminde bulunabilirsiniz.
Amazon dışında daha farklı online satış platformlarına da yönelebilirsiniz. Ama Amazon’un yurt dışına açılma potansiyeli sunuyor olmasıyla da ülkemizde hizmet veren platformlardan farklı olduğunu unutmamalısınız. Büyüme maksatları olan ve yurt dışına satış yaparak daha fazla gelir elde etmeyi amaçlayanlar için küresel bir pazar en yanlışsız seçim olacaktır.
Satıcı Hesabınızı Açın
Amazon’da satış yapmayı seçtiğinizde öncelikle satıcı hesabı açmanız gerekir. Sanıldığı üzere sıkıntı olmayan Amazon satıcı hesabı açmaişlemi yalnızca birkaç adımda tamamlanır. Öncelikle Amazon’un resmi satıcı portalına ulaşarak hesap oluşturma alanına tıklamalısınız. Hesap oluşturmanız için birtakım bilgileri ilgili alanlara yazmanız gerekir. İlerleyen devirlerde ödeme alma üzere hususlarda sorun yaşamamak için bu bilgileri eksiksiz ve yanılgısız bir halde doldurmanız gerekir. Sizden istenecek bilgiler şöyledir:
- Kişisel yahut işletme bilgileri (vergi numarası, kimlik bilgileri)
- Banka hesap bilgileri
- İletişim bilgileri (e-posta, telefon numarası)
- Kredi kartı bilgisi
Bununla birlikte Amazon’un FBA (Fulfillment by Amazon) hizmetinden faydalanabileceğiniz unutmayın. Bu hizmet kapsamında satışını yaptığınız eserleri Amazon’un depolarında koruma edebilirsiniz. Kargo süreçlerinin ve müşteri hizmetlerinin idaresini de devredebileceğinizi hatırlatalım. Bu hizmetlerden faydalanmak size vakit ve iş gücü tasarrufu sağlar ve beraberinde müşteri memnuniyetinin artmasını da mümkün kılar.
Müşteri Çekmek için Tesirli Dijital Pazarlama Teknikleri
Online satış için Amazon’u tercih ettiğinizde eser satışı yaparken uygulayabileceğiniz kimi pazarlama teknikleri de bulunuyor. Satışlarınızı artırmak için uygulayabileceğiniz teknikler hakkında ayrıntılı bir araştırma yapmanız, satış amaçlarınıza giden yolu kısaltacaktır. Elbette pek çok platform üzere Amazon’un da kendi içerisinde sunduğu kimi pazarlama araçları bulunuyor. Bu yolları uygulayabileceğiniz üzere harici prosedürleri de deneyebilir ve bu sayede eserlerinizin kısa vakitte daha geniş kitlelere ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Amazon’da satış grafiğinizi yükseltmek için uygulayabileceğiniz metotlardan kimileri şöyledir:
1. Amazon Sponsorlu Eser Reklamları (PPC)
Kısaca PPC olarak bilinen Amazon sponsorlu eser reklamları muhakkak anahtar sözlerde Amazon’un kendi reklam ağında çıkmanızı sağlar. Tıklama başına ödeme modeliyle çalışıyor olması avantajlı bir reklam seçeneği olmasını beraberinde getirir. Satışını yaptığınız eserlerin arama sonuçlarında daha üst sıralarda çıkmasını sağlar.
2. A+ Content Kullanımı
Bu usul Amazon’da marka tescili yaptırmış olanların kullanılabilecek bir pazarlama aracıdır. Eser sayfasının daha ayrıntılı halde hazırlanmasını sağlar ve bu da dönüşüm oranlarının artması manasına gelir.
3. Amazon Deals ve Kuponlar
Amazon’un özel indirim fırsatları, “Deal of the Day” ya da kuponlar kısmında yer almak da yararı sanılandan daha fazla olan bir usuldür. Satış yapmaya başladığınızda bu ögeye da kıymet vermeniz gerekir.
4. SEO Uyumlu Eser Başlıkları ve Açıklamalar
Amazon’un arama motoruna nazaran eser başlıklarını ve eser açıklamalarını optimize etmek epey değerlidir. Zira bu durumda müşterilerin eserlerini bulma mümkünlüğü yükselir. Eserler daha görünür olduğundan satış oranları da yükselecektir. Hasebiyle eser başlık ve açıklamaları hazırlanmadan evvel anahtar söz tahlili yapılabilir.
5. Müşteri Yorumları ve Değerlendirmeleri
Müşterilerin eser alışverişi sonrasında yorum yapması ve puan vermesi de değerli pazarlama stratejilerinden biridir. Zira yüksek puan alan ve çok sayıda kişinin yorum yaptığı eserler aramalarda aha üst sıralarda çıkar. Ayrıyeten müşterilerin esere ya da satıcıya inanç duymasını da beraberinde getirir.
6. Amazon Dışında Toplumsal Medya Pazarlaması
Amazon’da satışını yaptığınız eserlerin pazarlamasını farklı alanlarda da yapabilirsiniz. Instagram, TikTok yahut YouTube üzere platformlarda eser tanıtımları yapmak sık tercih edilen bir sistemdir. Alternatif olarak influencer iş birlikleri de yapabilirsiniz.
*Bu içerik sponsorlu iş birliği içermektedir.
